Case study - Focus on

Elovade

Client

/Managed Service Provider

725

Contatti acquisiti da fonti online

500

Partecipanti all’evento MSP Day

300

Nuovi contatti

110+

Iscrizioni da campagne pubblicitarie

50%+

Contatti generati da ADV

Elovade Italia: partner strategico per i Managed Service Provider

Elovade Italia S.p.A. è un distributore italiano di software e soluzioni per fornitori di servizi IT, con un focus particolare sui Managed Service Provider (MSP).

Con una presenza consolidata nel settore, Elovade si distingue per la sua offerta di soluzioni di cybersecurity, backup e automazione dei servizi IT.

Quale lo scenario iniziale?

Nel 2024 Elovade ha intrapreso un processo di rebranding, gestendo internamente la creazione del nuovo sito web e la definizione dell'identità visiva. Questa trasformazione, tuttavia, non è stata accompagnata da una strategia di comunicazione digitale integrata, portando a una significativa perdita di visibilità online.

Ciò è emerso quando il cliente ci ha contattato per svolgere un audit SEO del nuovo sito: nella fase iniziale di analisi strategica abbiamo riscontrato le problematiche legate alla gestione del rebranding.

Quale l'obiettivo?

Fino a questo momento, il cliente non aveva contezza delle conseguenze del rebranding in termini di calo del traffico al sito web.

Da qui il nuovo obiettivo: nei pochi mesi a disposizione, ripristinare e potenziare la presenza digitale del brand in vista dell'MSP Day previsto per giugno 2025, evento chiave per l'acquisizione di nuovi contatti nel segmento MSP.

Le sfide

Lo sviluppo del nuovo sito legato al rebranding ha comportato un calo dell’87,5% per quanto riguarda le ricerche organiche e, di conseguenza, un’ingente perdita di posizionamento sui motori di ricerca. L’obiettivo principale di lead generation veniva quindi prefissato in un contesto di ulteriore difficoltà.

Il sito non era ottimizzato per supportare le campagne di marketing digitale necessarie al recupero del posizionamento, mancando di asset adeguati per intercettare la domanda consapevole.

Inoltre, non era presente un sistema di tracking efficace per monitorare le conversioni e il comportamento degli utenti.

Soluzioni

È stata sviluppata una strategia integrata che ha previsto la creazione di landing page verticali per tematiche specifiche come cybersecurity, backup e gestione operativa, ottimizzando le call to action e il percorso di navigazione degli utenti. Sono stati implementati tracciamenti avanzati tramite Google Tag Manager, Search Console e Analytics, integrando il tutto con HubSpot per una gestione efficace delle lead.

Parallelamente, sono state attivate campagne pubblicitarie su Google Ads, Meta e LinkedIn, mirate a intercettare la domanda consapevole e generare lead qualificati. Il sito è stato ulteriormente ottimizzato per supportare queste campagne, garantendo un'esperienza utente fluida e orientata alla conversione.

L’utilizzo di HubSpot ha permesso di automatizzare i processi di marketing e vendita, con flussi e automazioni attivate all'ingresso di ogni nuova lead. Questo ha facilitato un ingaggio strutturato dei partecipanti all'evento MSP Day, con reminder personalizzati e follow-up post-evento.

Risultati

Lead generation efficace: acquisizione di 725 contatti dai canali digitali a fronte dei 277 generati nel semestre precedente.
Recupero del traffico organico: ristabilito e migliorato il posizionamento precedente al rebranding, portando circa 60.000 utenti al sito già al primo semestre di lavoro.
Successo dell'MSP Day 2025: quasi 500 partecipanti all’evento, di cui oltre 300 nuovi contatti, con una significativa presenza di nuovi contatti generati dalle campagne di digital marketing.

Conclusioni

La collaborazione tra Mediaus ed Elovade ha permesso di affrontare con successo le sfide poste dal rebranding e dalla necessità di riposizionamento nel mercato.

Attraverso un approccio integrato che ha combinato strategia, tecnologia e creatività, è stato possibile non solo recuperare il traffico organico perso, ma anche generare nuove opportunità di business e rafforzare la presenza di Elovade nel settore degli MSP.

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