M-Series

Molte aziende B2B usano un CRM, ma con dati frammentati che restituiscono una conoscenza parziale del cliente. Nel B2B, vendere bene richiede invece una conoscenza concreta di aziende e decisori reali: quando manca, anche le decisioni di marketing e sales diventano meno efficaci.

In questo webinar affrontiamo il passaggio dal CRM alla Customer Data Platform come evoluzione del modo di gestire e utilizzare i dati cliente, mostrando perché oggi non è più sufficiente parlare solo di relationship management, ma è necessario costruire una base informativa che supporti decisioni reali su clienti e opportunità reali.

Il CRM resta uno strumento centrale, ma quando i dati di marketing, vendite e canali digitali non sono unificati, la visione del cliente rimane incompleta. Il risultato è che marketing e sales lavorano su priorità diverse e prendono decisioni commerciali meno precise su clienti, opportunità e investimenti di tempo e risorse.

Unisciti a noi il 26 febbraio per capire perché il vero tema non è scegliere un nuovo software, ma costruire una base informativa unica, persistente e attivabile, superando i silos organizzativi.

Partendo da questo modello, vedremo come piattaforme come HubSpot possano supportare un approccio orientato alla CDP, se progettate correttamente in termini di dati, integrazioni e governance, senza aggiungere complessità inutile.

Cosa scoprirai partecipando al webinar?

Programma in aggiornamento, intanto eccoti un assaggio:

Perché nel B2B la vera leva competitiva non sono i lead, ma la conoscenza puntuale di clienti, aziende e decisori reali.

In che modo la frammentazione dei dati impedisce a marketing e sales di prendere decisioni efficaci.

Perché il CRM, da solo, spesso non basta a costruire una visione completa del cliente.

Come un approccio orientato alla CDP migliora priorità commerciali, segmentazioni e allocazione del tempo dei sales.

Da dove partire, in modo pragmatico, per evolvere l’attuale CRM senza stravolgere processi e strumenti esistenti.

I nostri relatori

Alessio Lucarotti

CEO

Nicola Bertolozzi

HubSpot Specialist

Matteo Muzzarelli

Sales Account

Vendere bene nel B2B: non solo lead ma clienti da conoscere

Cosa scoprirai partecipando al webinar?

Alcune info

sul webinar

Quando?

Dove?

A chi è rivolto?

I nostri relatori

Alessio Lucarotti

Nicola Bertolozzi

Matteo Muzzarelli

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